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大学生自主创业掘金母婴市场

来源:洪泽报    作者:aadmin    发布时间:2019-08-21 09:12:44    浏览(

   ■融媒体记者 赵钟翔

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  黄集街道大部分的门面房都是当地村民自建的,每年门面租金只要一万元左右,黄兵的童泰母婴店就开在这里。

  “随着经济条件越来越好,家长都舍得在孩子身上花钱,都想给孩子最好的。有的父母在孩子出生前,就给孩子买很多婴儿用品,小孩子长得非常快,隔一段时间就需要重新买,这一块的市场非常大,所以我认定做母婴用品。”黄兵说。

  走进黄兵的母婴店,店里放着一箱箱奶粉,一位中年男人正在打包,一位妇女抱着孩子在检查货物是否有瑕疵,还有几个小姑娘正在跑来跑去照着单子配货。中年男人是黄兵的父亲,妇女则是黄兵的妈妈,小孩是黄兵的弟弟,几个小姑娘是店里的员工,一群人在店里忙得热火朝天。店里四周全是货架,架子上放着各式各样的婴幼儿生活用品,有动物造型的小玩具,有印着卡通图案的婴儿围嘴……

  说起放弃稳定的工作回乡创业,黄兵很有感慨:“创业初期,店里主打线下零售,进店顾客少,对顾客询问奶粉中的配方有什么效果,对比其它品牌奶粉的优缺点等,我无从解释。如果那样发展下去,门店的生意也将会离目标越来越远。在意识到了这个问题后,我下载了各种育婴app,专门出去学习培训专业知识,我和顾客交流时也越来越专业,生意慢慢也好了起来。”

  随着顾客数量的增加,考虑到顾客的居住流动性,为了留住流动的客户,黄兵开始计划将线下转为线上。从网站的框架建立、运营设计再到产品的营销策划都是黄兵亲力亲为。为将门店顾客转为线上,黄兵在自己的网店中策划了很多线上优惠活动,广而告之,越来越多的人知道了黄兵的网店。

  “这孩子能吃苦,有时候凌晨四点多就起床,去淮安市里面拿货,拿完货再马不停蹄的赶回来,以便及时出货。”黄兵的母亲说,“我们做父母的,有时候看他这么辛苦,也很舍不得,但这孩子就是倔脾气,认定的事情就一定要做好,一刻也不愿意歇着。”

  如今,黄兵的客户遍布全国,每年线上加线下的营业额达到100多万。“现在我在黄集有一个店,最近又在汉开学院附近开了两个店,未来,我将加大在品牌经营、线上线下结合发展方面的投入,争取两年内营业额翻一番。”黄兵自信满满。